Una rotta leggibile
Priorità, ruoli e obiettivi chiari: il team sa dove concentrarsi e perché.
CONSULENZA COMMERCIALE · TEMPORARY MANAGEMENT
Faccio crescere i team.
E la produttività della forza vendita.
Aiuto le imprese a costruire reti commerciali, aprire il mercato italiano e rilanciare team di vendita. Con metodo, leadership e attenzione ai risultati.
Attualmente ricopro il ruolo di Associate Director Sales e guido un team di vendita New Business. Ho la Procura Speciale per la sede italiana di Geotab, multinazionale leader nel settore della telematica.
Piano commerciale e forecast sbagliati? Come una birra analcolica: inutili e tristi.
DA DOVE PARTIAMO01 — CHIAREZZA SULLA SFIDA
Entrare nel mercato italiano✳Costruire una rete commerciale✳Rilanciare un team
02IL MIO APPROCCIO
La strategia conta.
La differenza la fa l’esecuzione.
Un piano commerciale funziona quando diventa chiaro alle persone, sostenibile nei processi e visibile nei numeri. Entro nel merito: osservo come lavora il team, individuo i colli di bottiglia e costruisco con l’azienda un percorso concreto.
Posso affiancare un’impresa che vuole sviluppare la propria presenza in Italia oppure assumere una responsabilità operativa temporanea per dare direzione a una rete commerciale o a un ufficio vendite.
Parliamo del tuo contestoProcessi che aiutano
Pipeline, KPI e routine commerciali utili a prendere decisioni e agire.
Leadership sul campo
Ascolto, responsabilità e affiancamento per trasformare il potenziale in prestazioni.
03RISULTATI CONCRETI E RICONOSCIMENTI INTERNAZIONALI
Metodo e disciplina.
I numeri parlano.
Esperienze maturate guidando vendite e team in contesti B2B, SaaS e internazionali.
UN RISULTATO DI TEAM, UN RICONOSCIMENTO PERSONALE
Diamond Club 2024
1° posto EMEA.
Il Diamond Club premia a livello mondiale l’1% dei manager con le performance più alte. Nel 2024, in Verizon Business — realtà parte di un gruppo con oltre 10.000 dipendenti — ho vinto il riconoscimento e conquistato il primo posto EMEA, in una platea di centinaia di manager e decine di vincitori.
RICONOSCIMENTI E PREMI PRINCIPALI
Circle of
Excellence2016Verizon Telematics168%
Excellence2016Verizon Telematics168%
Gold Club2017–2018Verizon Connect132% & 123%
President’s
Cabinet2019Verizon Business158%
Cabinet2019Verizon Business158%
Diamond Club2024Verizon Business141%
Le percentuali indicano il risultato raggiunto rispetto alla quota
Altri riconoscimenti: Fleetmatics Century Club — Best EMEA Performer · Miglior venditore nazionale Visirun per tre anni consecutivi.
UN PROGETTO IN CANTIERE
Più capacità commerciale,
con il team che hai.
Formazione sul campo · Metodo commerciale · AI agentica
Sales Orchestra è un pacchetto integrato di marketing, formazione sales, gestione commerciale e SaaS agentico, per dare a manager e venditori più chiarezza, continuità e supporto nel lavoro quotidiano. Tre ambienti di lavoro, in un unico prodotto.
Una nuova idea, nata dall’esperienza sul campo. Presto, altri dettagli.
Parliamo di Sales Orchestra04CHI SONO
FABIO SETTE / FERRARA, ITALIA
Guido team commerciali.
Ho avviato due imprese.
Il mio percorso unisce due prospettive: da vent’anni lavoro nella vendita B2B e, dal 2018, guido team commerciali nel percorso aziendale da Verizon Connect a Geotab. Ho anche vissuto due percorsi imprenditoriali: ho avviato BizWork e sono entrato in SparkEVO come Business Angel, contribuendo alla crescita del progetto.
Questa esperienza influenza il mio modo di lavorare: tengo insieme visione, mercato, persone e operatività. Credo in una leadership autorevole e accessibile, vicina alle persone, esigente sugli obiettivi e capace di trasformare la complessità in un piano d’azione.
20 ANNI DI ESPERIENZAIMPRESA · BUSINESS ANGELVENDITA B2B · SaaS · ENTERPRISE
05IL PROSSIMO PASSO
UNA RETE DA COSTRUIRE? UN TEAM DA RILANCIARE?
Partiamo dalla sfida.
Il resto si costruisce.
FABIO SETTE · SALES LEADERSHIPCONTATTI VIA MODULOFERRARA · ITALIA